旅行社如何获得更好的(未公开的)票价和费率? 他们会批量购买吗? 培养特殊的关系? 他们是在打电话给航空公司要求更高的价格,还是已经为大型代理商建立了特殊的渠道?

(我的经验:我过去曾在休闲,大学,娱乐和企业客户中旅行10年以上。) 根据代理机构的规模,如果它是一家具有良好形象的代理机构(多个办公室,大量员工等),则航空公司销售代表可能会与这些代理机构协商批量或折扣票价,如果这些特定的航空公司试图在该国出售更多席位的话针对其他竞争性航空公司(例如LAX-JFK或ORD-LHR)的某些航线。 此外,有时候,如果航空公司为这些航线出售更多的席位,则会向代理机构提供佣金奖励,因此,代理机构可能会试图引导客户将一家航空公司的航班推向另一家航空公司。 (多年来,向旅行社支付的航空公司佣金已大幅削减,因此,旅行社可获得的任何额外佣金都是一种好处。) 这也是为什么我经常听到这样的事情的原因:“洛杉矶到爱达荷州博伊西–越来越多的人想从洛杉矶去纽约市!为什么往博伊西的票价要贵些?我只去博伊西,因为我必须公务,当我需要飞往那里时,我别无选择。” (确切地说:从洛杉矶到纽约的众多选择之间的票价竞争更加激烈,因为前往内华达州博伊西的选择较少。如果您飞往的是只有一两个航空公司在那的小型机场,这些航空公司基本上列出他们的价格,然后人们会支付。) 一些航空公司有专门的销售代表,他们积极与大型旅行社联系。 我们经常会拜访达美航空,美国航空,局域网和维珍航空(仅举几例)。 联合航空几乎没有来过我工作过的任何大型代理商。 在旅行社的所有这些年里,我从未遇到过美国航空与美国航空合并之前的销售代表。 因此,这些航空公司似乎不太在意与代理商的关系,并且可能不太愿意向旅行社提供折扣票价。 如果您有一家像Carnival Cruises这样的代理公司或公司,其业务量很大,那么由于签发机票的乘客数量众多,他们通常可以协商打折机票价格。 这就是为什么如果您预订游轮或度假套餐的原因,他们获得的机票价格可能会比您在其航空公司网站甚至Expedia或Travelocity等网站上自行支付的价格略低。 10余名旅客的团体票价可以提供一些折扣,但是老实说,多年来,航空公司提供的任何折扣(包括团体票价)都变得越来越小。 在某些情况下,我所报的团体票价与常规票价大致相同-以团体票价预定机票的唯一好处是我可以保留预订空间几天以为团体付费,而大多数普通个人票务需要在24小时内发行。

如果我打算去南美旅行,在哪里可以找到好的旅行社?

在英国,我不确定我使用的代理机构对您有多大用处,但是这里是拉丁美洲度身定制的假期 我于2001年首次使用它们,当时我有大约一个月的时间去阿根廷旅行。 我知道我想去伊瓜苏(Iguassu),我也想从萨尔塔(Salta)乘坐Tren a las Nubes。 除此之外,我还有三个星期的时间,而我发现决定我还想做的事情与众不同。 碰巧的是,它们离我当时的住所不太远,所以我请了一个假,去看他们。 他们向我询问了利益以及我去过其他国家的情况,然后提出了一个建议,在伊瓜苏带我们前往布宜诺斯艾利斯,半岛瓦尔德斯之后,回到BA到达萨尔塔去特伦,然后驱车驶入国立公园los Cordones。 他们建议,与其从伦敦飞往布宜诺斯艾利斯,再经过圣保罗,再到巴西机场,然后再穿越阿根廷,使用他们的机场向南飞行,最后从布宜诺斯艾利斯返回,不如从伊瓜苏出发。 我得到了从伦敦到SAO的票,然后从BUE回来了,其余的都由他们来了。 我最近再次使用它们去了圣地亚哥,塔尔卡,复活节岛,瓦尔帕莱索和布宜诺斯艾利斯。 这次,我预订了从瓦尔帕莱索到布宜诺斯艾利斯的所有航班和航行,它们填补了空白。 我第一次使用它们是距我进入南美已有20年,对阿根廷一无所知。 主要是因为没有时间进行研究并且需要帮助。 但是今年我有更多时间,为什么我自己不做呢? 毕竟,我很高兴预定欧洲,大洋洲和北美的飞机场和酒店,并且在以前的访问中(早在上网之前)我就用印刷资源和电话亲自预订东西。…

旅行社赚多少钱?

这是一个很好的问题。 🙂 在当今的旅游行业中,航空公司通常不向机票支付佣金,除非它也与度假村/酒店打包在一起。 航空公司通常也不会直接向代理商支付佣金。 现在,这一切都由旅行社打包,旅行社由代理商预订并充当航空公司与代理商之间的联络人。 旅行社赚的大部分钱是通过预定旅馆和度假村。 一般来说,代理商在预订时赚取10%到20%的费用。 因此,如果您的酒店住宿费用为$ 100.00,那么代理在预订时的收入为$ 10到$ 20。 一些代理商还通过收取服务费或“加价”(将其费用添加到总价中)赚钱,但并非所有代理商都这样做。 许多人更愿意免费为客户提供服务,而只接受旅游经营者或酒店/度假村直接向他们支付的佣金。 我对何时使用旅行社经文在线预订的建议是看旅行的复杂程度。 如果您只需要在拉斯维加斯度过一个周末的旅馆,或者想乘飞机旅行到全国各地探亲,那么您很可能只需要在线预订旅行即可。 但是,如果您的旅行比较复杂(例如非洲野生动物园,环游欧洲的游轮,度蜜月或目的地婚礼),那么您就不想让这些事情变得偶然。 最好的办法是找一个“旅行专家”,他对这类旅行有知识,不仅可以提供帮助,还可以提供专业知识和个人知识。 这样可以节省您数小时在互联网上寻求帮助的时间。…

在线旅行社如何协商机票价格? 他们必须成为IATA的会员才能获得这些票价吗?

航空公司可以任命任何人出售其机票(除非某个国家/地区有法律禁止该机票并要求许可)。 使用IATA许可的航空公司的优势在于,它节省了航空公司必须尽职调查并保持与卖方的直接财务关系的麻烦。 这并不能阻止航空公司监视他们选择与之开展业务的IATA代理商的健康状况(并非所有航空公司都与所有IATA代理商打交道)。 至于谈判交易,不仅仅是在线代理商进行谈判。 谈判类似于任何行业。 如果航空公司以公共票价出售其座位,为什么要通过代理商以更低的价格出售它们? 因此,通常会在有备用座位的航空公司与准备承诺出售这些座位的代理商之间达成交易。 也有可能是,当航空公司进入市场时,他们会通过代理商打折以建立业务。 请记住,市场可以是一个城市或一个国家,但也可以是一个城市对。 在国际环境中,一家航空公司可能会运营A-Hub和Hub至B的航空公司,但只出售很少的A-hub-B机票,并且愿意这样做。 在这种情况下,他们可以选择通过A中的代理商出售席位,以建立自己在那个城市对上的地位。 同样值得注意的是,他们可能也想出售B-hub-A,但同样的事实是,由于B处的货币价值低或对该货币的出口受到限制,他们可能不想出售B-hub-A。